常见汽车音响改装问题与案例分享
来源: | 作者:pmt125581 | 发布时间: 2018-11-28 | 579 次浏览 | 分享到:
汽车音响改装过程中我们经常遇见一些具有代表性的例子,这些事例能给我们很多启发和感悟,这里我就拿几个例子跟大家分享下:
 例子1:
      有一次一个车主开了辆日产过来做全车隔音,原因很简单,上次出事故被吓怕了,想加厚点车板。因为做隔音时间比较长,所以我就跟他喝茶聊天。当聊到音响的时候,我建议他换套喇叭,他先是说自己不喜欢音响,我说:“塞车啊,出去玩啊什么的可以听听歌,又可以经常在车上享受音乐!”
    他马上说不懂听,原车上有音响,他听收音机多,我就告诉他换了喇叭以后音质和效果马上改变,并马上在试音箱上试验给他听。他一看自己原车的喇叭实在是太差,开始有点兴趣,问了许多怎么听怎么对比音质的问题,等到最后问价格,我告诉他1千多一套,他马上说那么贵不装,在不断对比不同价格的产品后,他最终还是觉得最开始的那对喇叭音质效果不错!
      最后说半价才装,由于做隔音的填充材料(柱子里的填充剂)不够,过2天他还要来返工,我灵机一动说半价是不可能的,反正你做了全车隔音我就9折给你,他马上说没那么多钱,我说不用马上给,你先听着下次过来返工的时候给,你觉得不行我就拆下来装回你原来的,他最后同意了。
      3天后隔音填充剂回来约他过来,我问他喇叭音质效果行不行,不行我换回给他。他说:“一般般,效果不明显,而且价格太贵,5折还差不多!”我说:“5折是不行的,本身就没怎么赚你的,不行我只能换回原来的给你。”
      他一听换回原来的就急了说,“算了算了,装都装了!”呵呵!这套喇叭终于是卖了,最关键是卖给一个不想换音响的人,正在暗自高兴的时候,他突然问我“换了后面那对有没优惠?”
      呵呵前面都接受了,后面那还有优惠,我肯定哭着说“还优惠啊!前面这对都没想着赚你钱,只是见已经拆了车门顺便装,省了人工才能卖你的。”
      他说介绍几个客给我,优惠点给他。我说“价格是最实在的,送几张碟给你吧!要不装别的便宜的!”
      他挑选了几张人声的和几张强劲迪高的,把后面的喇叭也换了前面一样的!呵呵!
      真是个好的开始,从1到2,我以为这个客人换了2套喇叭应该就完事了,谁知过了一星期他回来坐,开始只是喝茶聊天,聊着聊着突然问我店里的低音炮效果怎样,装一个有什么提升。
      我告诉他有源的低音炮是对套装喇叭低频的一个补充,能提高低频量感及低频下潜,并且马上试验了一下有低音炮和没低音炮的效果。最后他问了我有源和无源的区别,我说无源的是独立功放效果好点,特别是力度上,但价格贵很多,最后他选择了有源的装了。
      又过了1个多星期他又来坐,也是喝着茶突然问我加功放效果怎样?我说主要是解释力和力度的提升,而且马上我又演示了一下主机推动和功放推动的效果,这次废话很少直接问我要个最低价就说装。
      这次是我不愿意装了,我告诉他加功放不换主机是没用的,最后在店里试验过N台主机后选择了一台3千多的主机,但又舍不得,刚好有个车主想换主机D2的说可以卖给他,但要等他的新主机回来才换。过了2天他来换主机,而且来的时候带了个朋友,把有源低音炮卖给了他的朋友,自己则换了无源的低音炮!
      前后1个多月吧,他从不换音响到最后也装了1万多的音响,我就不明白变化怎么那么大,几次下来我们已经很熟了,我就问他:“以前叫你换对喇叭你不换,现在搞什么鬼啊,什么都换还要装D2主机?”他说:“你不知道还不是被你害的,我做完隔音回去跟刚才那朋友的车对比是静了很多,而且换了喇叭效果也不错,可是他们一到后面听就说后面的喇叭差,老笑我一起换了,你知道我们做生意的经常后面坐的是老板,不换行吗?”
      “换了两对喇叭回去跟公司的人的车比音质是好了,但没人家的效果强劲,所以我又回来装了个低音炮,等我装完回去跟其它公司的几个老板改了1万多的比,解释力和力度没人家好,所以我又回来装了功放,换D2主机。我就是要比他们的好,让他们过你这来改,争口气!”
      呵呵!这车主是争气型的,喜欢斗,改了音响的车不对比不知道效果,当然他们是不会说自己不舍得花钱改,不行再回来升级。我们改好的音响就应该让他们去争, 不管输嬴对我们是有利的,无利的是你的客户改了几千还不如别人改几百的效果好,那你就惨咯!不是回来升级是回来退货咯!

      例子2:
      一天一个朋友带个朋友过来改音响,(就是卖D2那个)这车主以前改过不少音响,车换过5台了,对音响很了解。原来就有2套喇叭,2台功放、1个低音的配置,主机、线材自己带,加上门板隔音人工5千多,价格他很熟又是朋友介绍,就是对安装要求很高:
      1. 不能弄花他的车(以前那台车改音响弄花了到现在还生气,用他的话说全部店他都改过了,便宜的好不了,贵的不想装。)
      2. 不能改变车饰(不大改)
      3. 效果要好(他懂听)
      没什么意外这台车花了,半天时间改好,虽然不是大改,木板隔音、喇叭安装一点没马虎,换主机,接线什么都处理得不错。
      一试音效果不错,他很满意,而且对我们的安装很满意,过了没几天他带了个朋友来改,配置基本一样,多了做尾箱和做A柱的工艺,加上主机改了一万多,本来他这朋友说一万多不想在我们这改的,要去某某店改才7千多,这车主一句话“那家店我没改过啊?7千多就是给7千多的货你,这里4千多一样有!”不知道是因为他一直玩音响的原因还是他改得多,最后他这朋友还是在我这改了音响。
      这是个理性消费型的例子,他在他的朋友圈子里有很高的威信,别人很相信他对音响的了解,他说一句话比我说百句有用,最关键是当他认可你了还会不断介绍给朋友,所以在经营过程中当我们碰上改过音响或玩过音响的,别想着没什么钱赚就随便服务下,他给你的宣传口碑很重要。

      例子3
      一天来了个音响发烧友,他的车改了2万多,但还是觉得不满意,他又说不出什么地方不满意,我上他的车听了下效果,应该还是算不错的,主要问题在声场定位上不好,声音散,味道不足比较平淡,我一边听一边跟他解释沟通,最后他连连点头,问我怎么改,我说器材还是不错的,主要是安装问题,我重新帮你布线,高音做A柱上,门板做隔音(呵呵!装了2万多门板竟然没做隔音),全部改完加人工也就1千多元左右,他马上答应了,由于没换东西收得不贵,他很是满意。原来他去别的店也问过,别人不是说喇叭不行就是说功放不行,他的器材本来就不错,要换只能换好的,一开口就是1万多。
      他的车改完后效果提升了,又没花多少钱,他非常满意。之后他不时来店里交流音响经验及听音知识,也带了不少朋友来改音响。过了3个月,他来开始说这不行那不行,这要改那要改,我们尽量不换东西给他调整,但器材毕竟是有限的,技术也补救不了。最后,在换了几对信号线后谋杀了我们一对1千多的信号线,1个月后又谋杀了我们一台天龙主机,再过1个月谋杀了我们一对镇店的摩雷,最后还谋杀了我们一台功放和BOSTON低音才算满意!
      天啊!本来改了2万多的音响的车我们是想着没肉吃的了,只是帮他调整重新安装一下就算了,谁知道最后消费最多的是他!
      这个车主是理智兼发烧型的,当这类人出现在你店里就看你有没本事留住他。有些店看到发烧型的车主一做配置就是几万,要不就是吓走客户,要不就是他对你不信任不敢装。我后来跟他沟通问他“你这样安装很浪费为什么不一步到位?”他说发烧友玩的是乐趣,玩是是超越,一步到位就没意思了,而且人的听感是不断提升的,当初我改完开始也很满意,听着听着觉得有地方不对,别人一开始就说要换1万多的东西,不是我不舍得而是我觉得不知道花着钱值得不值得,在你们这不同,我是不断对比觉得是提升了才换的。满足了我玩的需求!